凡人を、最強営業マンに変えるセミナーDVD

自動的に、売上をあげるために、とおるべき関門が２つあります。

ひとつ目は、チラシやＤＭ等の広告宣伝で反応をあげることです。
感情マーケティングを使って、広告の反応率が高まると、まずは大喜びします。

しかし、多くの人は、ここで、２つ目の関門にぶち当たります。

「資料請求は集まったのだが、成約できない。」

要するに、せっかくお客さんが、「私はあなたの商品（会社）に興味があるよ」と広告に反応してくれたのに、そのお客さんを成約することが出来ないのです。

なぜ成約できないのか？

それは、セールスの仕方を勘違いしているからです。

私の感じていることを率直に言えば、本屋に並んでいる営業関連の本は、役に立つものはありません。間違ったセールスを教えられているから、お客が目の前に用意している、せっかくの現金を受け取ることができないのです。

常識として通用している営業法には、一体、どんな誤解があるのでしょうか？

お客を説得すれば、成約できるという考え方です。

実は、できる営業マンは、説得しないのです。なぜなら、説得する時間があれば、説得しないお客に時間を使ったほうが、売上があげられるからです。

お客は説得しようとすればするほど、逃げていきます。
あなたが頑張れば頑張るほど、足元を見られて値引きされるわけです。
これを「ボーイズ・ガールズの法則」といいます。すなわち、男の子が女の子を追えば追うほど、逃げていくということです。

ですから、説得してはならないのです。

説得しないほうがいいことに気付いた営業マンは、今度はしゃべらないようになります。
聞く技術を磨きはじめます。しかし、ここで勘違いするのは、お客の話を聞いていれば、成約できるということです。本当にしゃべらなくて、成約ができたら、そりゃ、奇跡です。

成約するためには、最小限のことをしゃべる必要があります。ところが、その最小限のトークを知らないがために、ほとんどの人が、営業に苦労しているのです。
そこで、このセールストークをマスターするための、最強セールス・セミナーを開催し、ビデオに収録しました。

このセミナーで公開した内容は、本当に画期的です。
いままでの営業法は、相手の性格や状況によって、トークを変えなければなりませんでした。例えば、厳しいお客さんには従順さを演じたり、優しいお客さんには泣き落としや感動セールスで挑んだり・・・
なぜなら、そもそも説得するのが目的だからです。

ところが、この営業プロセスは、最小限のトークを、機械的に、ステップバイステップに進めていけばいいだけなのです。そうすると、成約率が飛躍的に高まり、相手と信頼関係で結びつき、さらに最短時間で成約できるのです。

そして誰にでもできます。営業経験のない新人の営業マンですら、少しのトレーニングを受ければ、何の問題もなくできるようになるでしょう。いゃ、実際には、営業経験がないほうが有利なのです。なぜなら、いままでの常識に染まっていないから、習得が早いのです。

私は、この営業法をいままで殿様セールスといっていましたが、実際には、相手とフラットに付き合う。すなわち奴隷でもなく、殿様でもなく、お客と平等につきあうテクニックです。その結果、通常の営業プロセスでは得られない、お客との友情関係が得られるはずです。

とにかく、このセールス法を学んだとたん、成約率がアップします。

	見積請求率を、簡単に倍にする方法
	１５分で、信頼関係を獲得する必殺トークと、その副作用の防御策
	素人でも抵抗ない殿様セールストーク（段階式にトークを組み立てるだけで、買わない客と買う客が見極められるようになります）
	「値段・価格はいくらなんですか？」と質問してくる客に対して、価格を問題とさせない方法
	チラシ・小冊子で集まった資料請求客を成約するプロセスと実例

さらに、これだけではありません。

	初回のミーティングで聞くべき質問、そして質問の仕方とは？
	２回目のミーティングで聞く質問は？実際のセールスプロセスを会場で実演。声のトーンや、間の取り方、すべてを公開。

あぁ、ちなみに、ミラーリングや、呼吸合わせ等のNLP（神経言語プログラミング）を多用するような複雑な内容ではありません。NLPは日本では営業マンが使うテクニックという歪んだ形で、紹介されてしまいましたが、本来は、心の問題を直すテクニックです。

セラピストになりたいのなら別ですが、セールスにはそこまで洗練したテクニックも知識も必要ではありません。絶対、落としたい相手を落とす場合には、確かにNLPは使うことができるでしょう。

しかし、その関係が信頼関係を前提としていなければ、長続きせず、結局、精神的・収益的なダメージを受けることになります（考えても、見てください。いままで嫌いな相手と行った取引で、長期的にみて、収益が得られたものがありますか？）。

私たちの目的は、商品を売ることです。そして、継続的に販売していくための信頼関係を築くことです。それに焦点を絞れば、営業というのは、実に簡単であり、そして、楽なプロセスであることが分かります。

あなたも是非、営業に対する苦しみを、金輪際なくしてください。

	実践マーケター神田昌典氏は、この方法を実践しはじめてから、お願い営業することは一切なくなったそうです。セールス経験がまったく無いなか、全国の家電量販店をゼロから何社も開拓してきています。コンサルタントになってからは、コンサルティングして欲しいと頭を下げられることはあっても、営業のために頭を下げたことは全くないというのは、いまや伝説です。
	元現場監督の株式会社エルハウス平社長は、彼の最強チラシメソッドと組み合わせ、独立後２年で、地元ナンバーワンの工務店になりました。業界新聞には、セキスイ、ミサワという大手の住宅工務店と並んで、その驚異の成長率を報道されています。
	京都大学卒業後、大手電力会社に勤務しても営業経験ゼロ。それから脱サラしてリフォーム会社を立ち上げた佐藤は、最強の小冊子メソッド（お客を虜にする小冊子の作り方参照）と組み合わせ、なんと実践直後から、成約率３３％が成約率６８％と急上昇。三度目の起業としてコンサルタントになった今では、次々顧問先が増えてしまい、成約したくても受注できないほど忙しくなってしまったほどです。

私に限らず、神田先生にしても、平先生にしても、短期間で売上が急上昇した秘訣は、見込客を開拓する仕組み、そして成約する仕組みの両輪があったからです。

どちらか一方だけも売上は伸びますが、両輪を回すことにより、驚異的な伸びが可能になるのです。　あなたにも、営業はこれほどまでに簡単だったのか、と知っていただき、そして実際に売上を短期間であげていただくため、このセミナーでは、具体的なトークの一言一言に至るまで、指導していきます。

株式会社マーケティングトルネード

佐藤昌弘

追伸：
このセミナーに参加した後、３日後に参加者から手紙が来ました。
なんと４５００万円の契約を受注したとのことです。
このセミナー参加者にとっては何ら不思議なことではありません。

教材名称：	凡人を、最強営業マンに変えるセミナーDVD （オーディオCD付）
セット内容：	・DVD×４枚（約７時間）・音声CD×６枚（上記映像から、音声だけを抜き出したものです）・セミナー資料×１冊
提供価格：	35000円（税込価格）
決済方法：	代金引換またはクレジットカード決済 ※お届け時にカードでお支払いいただく「イーコレクト」「＠ペイメント」等はご利用頂けません。あらかじめご注意下さい。
納期：	本教材は、完全受注生産方式を採っているため、お申し込み頂いてからお客様のお手元にお届けできるまでに、時間がかかる場合もございます。通常2週間以内にお届けできるよう心がけておりますが、教材をお申し込みのお客様は、余裕をもってご注文いただけますよう、よろしくお願いいたします。営業所への留め置き等は、一切お断りいたしておりますので、予めご了承ください。
	配送料金・代引き手数料は無料サービス中です。

使用上の注意（見込み客獲得の為のトークではありません！）

この手法は、見込み客を集めるためのビデオではありません。ご注意ください。
ビデオの中でも若干ご説明していますが、見込み客を獲得するのは、マーケティングの役割です。
このビデオは、見込み客があなたの元へ向こうから来た時に、本当に役立ちます。

マーケティングとセールスは違うのです。マーケティングは、見込み客に手を上げてもらう手法。
セールスは、その手を上げてくれたお客を成約まで持っていく手法です。
興味のあるお客様を探すのは、儲かる広告・チラシ・DM製作法が役に立つでしょう。
ですから、飛び込み訪問営業や、テレアポをされている方が、話を聞いてもらえる新規のお客様を探す際には、このビデオは全く役立ちません。

ファックスでのご注文をご希望の方へ

ファックスでのご注文をご希望の方は、こちらに専用注文用紙（PDF)をご用意しています。
ダウンロード後に印刷のうえ、必要事項をご記入の上弊社受付センターまでご送信ください。
なお、ファックスによるご注文の場合は、代金引換便のみの受付となっております。

(C) Copyright 2004 Marketingtornado, Inc. and Masahiro Sato All rights reserved.
No reproduction without written permission.
株式会社マーケティングトルネード

本DVDをご覧頂いた、クライアント企業の生の声をご紹介します。

正直、この教材を見た感想は、「1300円の本と35000円の教材の違いがわからん！」でした。本（凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク）がとても素晴らしかったので、ビデオ教材は、それをはるかに上回るものなのだろうと勝手に、かなり期待していました。

しかし・・・・「んーこれって本の内容とさほど変わらんような気がする。」というのが、1番最初に教材を見た時の私の感想でした。（理解力が足らない自分を省みず、感想を述べさせてもらっております。お気を悪くされないでください。）

この教材は、私にとって貴重なお金を投資して購入したものです。何とか自分のために、元を取らなければなりません。気を取り直して、教材一式を後日丁寧に見てみました。すると、そこには、私にとってとても貴重なことが書かれていました。それは、同封されていたビデオやテキストとは別の別紙の解説でした。その別紙の解説には、佐藤先生が、ビデオのトークについて、声のトーン、雰囲気等を観察しながら観るように、聞くようにと書かれてありました。

声のトーン？話のテンポ？うなずくタイミング？

そうなんです。本だけでは、到底理解することができないこと。そのことが教材のとても重要な部分を占めている。
あの別紙の先生の解説のお蔭で私はとても大事なことに気付くことができました。この解説のフレーズがなければ、私はこの教材の魅力に気付くことができなかったかもしれません。それ以来、この教材を音源に落としてできるだけ聞く習慣を持つようにしました。そうしているうちにこの教材はセールス以外にも使えるということに気が付きました。

・例えば人間関係。
・例えば付き合う人の選び方。
・例えば人とのコミュニケーション。

私自身、人とのコミュニケーションが苦手に感じていました。しかし、この教材を聞いているうちに、その部分に光を感じることができたのです。もちろん、私が苦手に感じているコミュニケーションがいきなり上手くなったりはしません。

けれども、人間関係において相互理解という部分に焦点を当てているこの教材のプロセスは、なるほどと合点が行くことが多く、このプロセスなら人といい関係を作ることが可能であろうと思えるのです。

今は、セールスの仕事に携わっていませんので、この教材の結果・成果を報告することはできませんが、私はこの教材を購入できてよかったと思っています。

＜富森基晴様＞

動的に小冊子が出来る。書き上がったら自分の長所・短所、戦略まで見つかる。自分自身驚いています。佐藤先生ありがとうございました。

漢方薬局店主様　（匿名希望）

集客ができませんでした。やり方も解りませんでした。チンプンカンプンでとにかくイノシシのように動いていました。限界が来るんですね。成果が出ない行動は動きを止める効果が大なんだと・・・。やっとのことで集客したはいいものの、今度はお客が求めていない事をセールスしていました。

相手がなにを考えているのか？？またまたチンプンカンプンです。
「人間音痴なのかな。はぁ～。」という感じでした。

そこで、「お客を虜にする小冊子の作り方マニュアル」と、「凡人を最強のセールスマンに変えるセミナー」を活用。２割の努力で８割の成果を出す方法でチラシを作製し、虜にする小冊子を配り、最強セールスマンになった私は魔法のトークのエッセンスを使い、ドキドキしながらも殿様セールスに日々打ち込んでいます。

私に共鳴して、「俺もそのビジネスをさせてほしい」という嬉しい仲間ができました。マーケティング→セールス→リピートと少しずつスキルアップしていく実感がたまらんですね。

＜山崎様＞

私は不動産投資家（不動産賃貸業）です。

出来るだけ少ない資金（頭金）で収益の上がる不動産を他人のお金（銀行融資）で手に入れる（レバレッジを効かせる）ことにセミナービデオを使ってみました。お買い得物件をみつけて不動産業者を伴って融資係と面談したときのことです。

いくつもの銀行に融資を断られた挙句に私の5歳くらいの両親との思い出、そして現在の賃貸業にいかなるつながりを持っているかを『私の人となりを知って頂く事は今後の商談をすすめる上で判断材料になると思いますが5分間ほどお時間をいただけますか？』と前置きした上で話をしまた。

効果覿面です、その後の融資担当者とその上司また不動産業者が私のために懸命に動いてくれるのです。初対面のはずが旧知の知人友人いや親族の様な対応を得ることが出来ました。3万5千円のセミナービデオから得た私の利益はいったい、いかほどになるのでしょうか？（評価額4000万弱の物件を1900万円で手に入れました。）今後このノウハウはずっと私のものです。

＜クラブイタリア（有）　中村武司様＞

埼玉県で、個人の歯科医院を営んでおります。
歯科の業界に限らずですが、あまり景気の良いお話はありません。埼玉の平均ですが、年間総収入は5000万円を切ります。所得ではありません。年間の歯科医院1件あたりの、トータルな収入です。年々、1診療所当たりの所得は減少しております。
今、医療費に対する歯科の割合は、８％代となってきました。私が開業したころは１３％程度であり、さかのぼれば３０％近い時代もあったようです。

危機感を感じて、「営業」「経営」の勉強を遅まきながらも始めたのです。さまざまな情報ががあふれる中、佐藤先生の「凡人が最強の営業マンに変わる魔法のセールスノート」に出会いました。

早速実践を始めて、患者さんとのコミニケーションが取れ易くなりました。何より、私自身のストレスが激減しています。今だ、収入のアップにはつながってはいませんが、工夫して応用していきます。

スタッフにも、ぜひ、教育していきたいです。
すばらしい本、ありがとうございました。おいおい、他の教材も購入させていただきたいと思っています。まあ、今は、一つずつ実践していきます。あせってもしかたありませんし。
まとまりの無い文章で、申し訳ありません。今後ともよろしくお願い申し上げます。

＜埼玉県鴻巣市歯科医院経営　加藤様＞

佐藤先生、いつもありがとうございます。僕にとって、「●●●●通信（注：ニュースレター名称です）」が強烈なインパクトでした。

私は、自動車「ＢＭＷ」のセールスをしています。即納客、未納客、新規客の探し方が最大のテーマです。「●●●●通信」を見て、既存客に同じようなものを出してみました。（添付資料です）。年間48台のセールスが60台に伸びました。12％アップです。ありがとうございます。

＜ヤナセ・バイエルンモーターズ（株）　遠藤様　（調布市）＞

良心に恥じる事のない、かつ、全くストレスのないテクニックがある事を、佐藤先生の「凡人を、最強セールスマンに変えるセミナー」で初めて知りました。佐藤先生実演のセールストークをセミナーで見ることが出来たので、本などの文章では決してわからない声のトーン・スピード・口調・顔の表情などを確実に把握できたので、次の日から即簡単に実行できました。

＜建築業　匿名希望様＞